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Job Information

J&J Family of Companies Compte Clef Pharmacies Selfcare in Issy Les Moulineaux, France

Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé et du bien-être (134 000 collaborateurs dans le monde dans 60 pays), c'est participer au développement de marques à forte notoriété, reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand Groupe.

A ce titre, nous recherchons un(e) :

Compte Clef Pharmacies Selfcare H/F en mission / CDD

Durée de la mission : jusqu’au 31/12/22

Localisation : Issy-les-Moulineaux

MISSIONS :

Rattaché au Responsable Grands Comptes, le Compte Clé Pharmacie est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de ses clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.

A ce titre :

  • Le Compte Clé Pharmacie identifie les opportunités commerciales au niveau des Groupements nationaux ou régionaux, des Centrales d’achats (SRA-CAP) et des grossistes répartiteurs.

  • Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre, est responsable des négociations, de l’animation des accords et des relations avec ses clients.

  • Il optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l’entreprise (collaboration avec catégory management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l’entreprise.

  • Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets…) et assure régulièrement le reporting de son activité.

    ACTIVITES PRINCIPALES :

  • Assurer la gestion opérationnelle de ses comptes (groupements, Centrales d’Achats et grossistes) :

  • Recueillir et analyser l’ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations

  • Construire, optimiser, négocier les accords commerciaux et signer les contrats

  • Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place et animation des accords, budgets, gammes, promos, etc.)

  • Communiquer sur la stratégie client groupements (auprès des DR et de la force de vente notamment).

  • Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produits en collaboration avec les Customer Category & Shopper Managers et les Brand Activation Managers (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)

  • Participer à la définition et au suivi de la politique commerciale :

  • Etre en veille sur le marché pharmaceutique, la concurrence

  • Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale groupements. Etre force de propositions.

  • Etre l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique et de la supply chain…dans la gestion des comptes dont il a la charge.

  • Etre force de proposition pour la définition et l’évolution des conditions commerciales.

  • Suivre les budgets groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & contrôle de gestion.

  • Participer au cycle S&OP (prévisions des ventes)

  • Accompagner l’équipe de Ventes terrain (DR, DP et APM) dans la résolution de cas de négociations complexes :

  • Appuyer les DR dans la gestion des groupements régionaux et GIE

  • Prendre le relai, en coordination avec le DP/DR, si le client souhaite un interlocuteur siège

Qualifications

PROFIL :

Formation : De formation supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce BAC +5

Expériences professionnelles :

  • Bonne connaissance de l’environnement pharmaciens et de la distribution pharmaceutique

  • Expérience réussie en industrie pharmaceutique (de 3 à 5 ans minimum). Terrain et siège (type category manager, brand activation)

  • Expérience de négociation auprès des Groupements, Grossistes et CAP/SRA avec bonne connaissance du maillage.

    Compétences Clés :

  • Très forte orientation clients, motivé par le résultat et la performance

  • Intérêt fort pour la négociation et ses techniques

  • Capacité d’analyse, rigueur, vision stratégique, et solutions innovantes

  • Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation

  • Travail en équipe et en transversal. Leadership

  • Bonne capacité à accompagner le changement

  • Excellentes compétences en communication. Aisance relationnelle, diplomatie

  • Maîtrise du Pack Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)

  • Bon niveau d’anglais

  • Johnson & Johnson a annoncé sa décision de dissocier son activité Consumer Health afin de créer une nouvelle société cotée en Bourse. Cette procédure de séparation devrait être finalisée dans un délai de 24 mois et sera soumise aux exigences légales requises, dont la consultation du Comité Economique et Social en France, et des autres instances représentatives du personnel, comme la loi le prévoit, et à d’autres conditions et autorisations d’usage.

  • Si vous acceptez ce poste, il est prévu qu'à la suite de la finalisation de cette opération, vous soyez salarié d’une nouvelle entité au sein de la nouvelle société Consumer Health, et que votre emploi soit régi par les procédures, programmes, politiques et régimes d’avantages sociaux de la nouvelle société Consumer Health. Si tel est le cas, des informations détaillées concernant les éventuels changements vous seront transmises par la nouvelle société Consumer Health en temps voulu et sous réserve de toute procédure nécessaire.

Primary Location

France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux-

Organization

Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)

Job Function

Sales

Requisition ID

2205998055W

DirectEmployers